以下是关于如何在创业公司谈判获得更多股权的 5 条建议

32 岁的 Bhavik Vashi 实现了许多硅谷科技工作者的梦想。他加入了一家前景光明的初创公司，工作了一段时间，最终公司被收购，他成为了百万富翁。

2013 年，瓦希从加州大学伯克利分校毕业后不久，就加入了软件初创公司 Anaplan。在该公司工作的大约 10 年时间里，瓦希从初级顾问一路晋升为副总裁。

“我加入时，公司员工不到 100 人……然后我亲眼目睹公司发展壮大，一度扩张到 2000 多人，”瓦希告诉 CNBC Make It。“基本上，每次我在 Anaplan 升职，我都会获得一定数量的股权奖励。”

2022 年 6 月，Anaplan 被私募股权公司 Thoma Bravo 以约 104 亿美元的估值收购，这一切都得到了回报。根据交易，Anaplan 的所有股东每股可获得 63.75 美元。

据 CNBC Make It 看到的文件显示，瓦希在出售了自己在这家软件初创公司的所有股权后，获利超过 200 万美元。如今，他已转任软件公司 Carta 亚太和中东地区董事总经理的新职位。

“这足以让我在人生的下一篇章中致力于向更多人传播关于股权的好消息，并（尝试）让公司，甚至是风险投资之外的公司，比如家具店和夫妻店，思考将所有权民主化作为一种​​概念，”他说。

虽然他承认运气在他的薪酬中发挥了一定作用，但他也把自己的成功归功于自己的一些战略举措。以下是瓦希提出的五条关于如何在工作中争取更多股权的技巧：

第一步是确定您希望公司提供什么。

“我认为，一些员工在看到硅谷一些巨大的成功后，犯了一个错误……那就是他们过于重视股权，”他说。“他们认为……我拥有这些股权，这会让我成为百万富翁，但从统计上看，这完全是错误的。98% 的初创企业都失败了。”

员工首先应该评估他们目前的预算和生活方式。“你必须对自己的现金薪酬数字感到满意，以支付你的运营费用和生活费用，”他说。

瓦希说，一旦你的基本条件得到满足，你就可以把注意力转移到要求公平上。

“大多数散户投资者无法获得……（这种）资产类别，而作为投资组合的一部分，你应该始终寻求最大化它的这一方面，因为你可以在其他地方获得现金，但在大多数地方，你无法获得这种彩票，找不到更好的说法，”瓦希说。

如果您想拥有股权，那么确保您的公司提供股权补偿并且您对业务充满信心至关重要。

就瓦希而言，Anaplan 是一家“正在经历巨大增长和成功的公司”，他说。“每当我开始感到有点自满或安逸时，总会有新的、令人兴奋的挑战等着我去面对。”

“当你在谈判股权与现金补偿时，你就是在暗示……我把我的赌注押在了公司的成功上，我希望我的财务结果与公司的财务结果直接挂钩，”瓦希说。

因此，如果公平对您来说很重要，员工应该做好调查，以确保他们相信自己所工作的公司。

瓦希表示：“我认为，你对（该公司的）发展轨迹了解得越多，你就越能评估（该公司的）股权价值。”

一旦发生这种情况，瓦希说，获得公司股权的关键是创造价值。“获得股权补偿的最佳方式是让自己成为公司极其重要的人，”他说。

“你对公司业绩的重要性与你拥有的股权数量直接相关。这就是为什么创始人通常拥有多数股权。这也是为什么投资者获得大量股份，因为他们实际上已经将现金投入到公司中，”他说。

对于员工来说，一切“都取决于他们的贡献，无论是实际贡献还是预期贡献”，瓦希说。

瓦希说，向公司证明你价值的一种方法就是积极主动并在整个公司范围内建立人际网络。

“不要根据你的经理能为你做多少或不能做多少来限制你自己的成长，”瓦希说。“确保你为自己做事，让你的贡献显而易见，不仅要向你的经理，还要向你的上级，或者你经理的经理，他建议道。

虽然不同公司、行业和地区的文化可能有所不同，但 Vashi 认为，在工作中积极主动很重要。在工作环境中，员工往往需要自己为自己争取利益。

成功谈判的关键在于做好准备，这样当有机会为自己辩护时，你已经准备好了强有力的论据。

“确保无论你做什么工作，你都能清楚地表达出它与企业的成功有何直接关系，”瓦希说。他建议记录你的贡献，作为一种准备方式。

“开始为自己建立一份工作档案。这对你每次谈加薪都会有帮助，”他说。“然后，你最终可以把它变成一个 PowerPoint 演示文稿……当你为你的团队和你的职能部门做宣传时，它会更加概括。”

即使准备充分，在谈判室里也很难有效地表达你的想法，所以这里是 Vashi 提供的示例脚本，以帮助你构建你的论点：

“就我而言，我正处于职业生涯的一个阶段，不再那么关注我的现金薪酬。我希望加入一家我相信会成功的公司，如果我相信它会成功，那么我希望我的个人财务状况与公司的成功直接挂钩。

如果您不想通过增加股权授予的形式来加强这种关系，那么也许这对我们来说并不合适，因为我想努力工作，并且我想知道所有的努力工作最终将能够为我自己和公司带来价值。”

瓦希说，要求获得一家公司的股权是对公司“信任”的一种极大体现，因为你不仅将自己的财务状况与公司挂钩，而且你还承诺了更长的时间范围，因为股权传统上是在四年的归属期内授予的，因此让别人知道这一点可能对你的案子有帮助。

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