艺术品要花多少钱？ “每个人都在努力赚钱”

JD Harriman 律师对艺术品市场的一些销售技巧表示怀疑。

“关于定价的真实信息和数据非常少，”他通过视频电话告诉 CNBC。他说，画廊“很少”展示艺术品的价格。

“当（画廊）有一位新艺术家时，他们不会公布价格，他们会看看他们的顾客会为此支付多少钱，”基金会法律集团合伙人哈里曼说。

他在接受 CNBC 采访时表示：“如果一位艺术家的一件作品售价为 5 万美元，并且他们保守秘密，他们就可以以更高的价格（比如 10 万美元）卖给下一个对该艺术家的作品感兴趣的买家。”后续电子邮件。

或者，如果一件艺术品没有售出，画廊可能会想打折——但是，这又是保密的，以避免给艺术家的作品染色，哈里曼说。

与公司股票不同，不需要提交艺术品价值或所有权的详细信息。而且，就像房地产一样，业内人士有时将艺术品的价值与市场愿意支付的价格等同起来。

CNBC 联系了纽约市的十几家艺术画廊和伦敦的同样数量的画廊，索取他们当前展览的价目表。 （所联系的画廊不会在网上公布价格。）九家纽约画廊回应了价格信息，而伦敦画廊则没有透露他们的价格信息。

伦敦艺术品经销商协会总干事保罗·休伊特在给 CNBC 的电子邮件中表示，该组织鼓励其会员展示价格。 “提高公众对负责任的艺术品交易的信心是伦敦艺术经销商协会的创始目标，”他说。

代表摄影师和艺术咨询公司的哈里曼表示，不显示价格的画廊可能会等待做市商或有声望的人对某件作品表现出兴趣，以保持其高价值。他说：“收藏家也会为他们尚未购买的艺术家的部分收藏支付过高的价格，以保持自己收藏的高价值。”

收藏家本身不太可能公开披露他们所拥有的艺术品的价值，就像他们可能不会讨论他们的股票市场持股或净资产一样。

哈里曼说，与任何类型的市场一样，参与者会使用策略来最大化销售额。 “每个人都想赚钱。这违法吗？这只是不道德吗？这只是阴暗吗？我不知道，”他说。

“当你去买二手车时，也会发生同样的事情（卖家敦促：）‘最后一次机会，你最好今天就买。’ “仅限一次。”每次销售你都会得到这个，”他说。

伦敦画廊主卢卡·休·威廉姆斯 (Lucca Hue-Williams) 表示，画廊不公布价格的原因之一是他们想保护自己所代理的艺术家。她在电话中对 CNBC 表示：“从艺术的角度来看，价格的传递往往会引发猜测和一些狂热。”

“我们不希望炒作者进来比较价格，然后看看他们的作品能卖多少钱，”休-威廉姆斯说。她的画廊 Albion Jeune 出售新兴艺术家的作品，这些艺术家可能在本国广为人知，但在英国却不太出名。

休-威廉姆斯旨在培养他们的职业生涯。 “我确实花了很多时间去了解客户，以确保……他们将长期参与艺术家的职业生涯，他们真的会珍惜这项工作，而且他们，例如，可能会回到我们这里并将作品借给未来的博物馆展览，”她说。

对于职业生涯早期的艺术家来说，如何为作品定价的决定并不简单。艺术家兼策展人戈西亚·拉普萨-马拉斯卡 (Gosia Łapsa-Malawska) 表示，新艺术家经常问她要多少钱，并且可能会选择在展览期间不展示价格，因为他们更喜欢协商价格。 “作为一名艺术家，降低价格是最糟糕的事情。我一直建议新兴艺术家：如果你从某个水平开始，你就只能上涨，”她在电话中告诉 CNBC。

另一方面，不显示价格可能会让潜在买家望而却步，因为他们可能害怕询问一件艺术品的价格，拉普萨-马拉斯卡说。她是伦敦 The Muse 画廊 269 的策展人，该画廊在网上发布价格。

她说，在买卖艺术品时，心理和情感因素会发挥作用，例如画廊是否选择将一件作品挂在实体画廊中，并在其下方显示价格。 “有时，价格就像一个障碍，”拉普萨-马拉夫斯卡说。 “好吧，这不适合我。我不被允许喜欢那件作品”，这是买家看到价格时的感受，她补充道。

对于艺术收藏家兼风险投资公司 Cue Ball Capital 首席执行官托尼·詹 (Tony Tjan) 来说，艺术品价值的定义方式与其他收藏品类似。他在电话中告诉 CNBC，“受欢迎程度、稀缺程度和认证程度……是否有机地抓住了时代精神”都是因素。他补充说，专家可能会就一件作品的价值提出建议。

但 Artclear 的创始人夏洛特·布莱克 (Charlotte Black) 表示，专业知识的成本可能会阻止人们购买艺术品。Artclear 是一家对艺术品进行鉴定并将艺术品信息存储在区块链上的公司。

她通过电子邮件告诉 CNBC：“有关艺术品的可验证数据很难找到，而且成本高昂，需要您可以信任的专家的建议和保证，这使得这个市场相当排外。”

Black希望Artclear能让更多人进入艺术市场，就像股票交易平台向散户投资者开放金融市场一样。 “这将为数字市场带来更大的信心，并降低履行交易的成本，”她说。

当被问及艺术市场是否可以被描述为神秘时，布莱克说，“这对很多人来说都是一个谜——除非你是专家或认识一个人或花钱请人为你提供建议……很难确定你在买什么，而且在这种情况下，最好的建议是只买你喜欢的东西。”

Tjan 也是美甲连锁店 MiniLuxe 的联合创始人，他也同意这种观点。 “至少对我而言，价值应该由它对你的意义来驱动，”他说。定价很神秘吗？ “是的，是的。我的意思是这是艺术，对吧？”他说。

Tjan 在后续电子邮件中告诉 CNBC：“尽管有更多的在线信息有助于发现和评估，但实际上并没有一个高度流动的全球市场，这导致了人们对‘黑匣子’定价的看法和现实。”

Tjan 说他更喜欢直接从艺术家那里购买作品。 “虽然我不介意在拍卖会上购买，但与艺术家建立关系并直接从他们那里购买或委托作品总是更有意义，”他说。

收藏家兼行业专家威尔·拉姆齐 (Will Ramsay) 表示，价格并不总是透明的，因为艺术界的高档部分希望营造一种排他性的感觉。 “我去过一些高端商店和活动，但奢侈品上没有明显的价格，无论是衣服、手表、葡萄酒、珠宝还是汽车。艺术市场也不例外，”他通过电子邮件告诉 CNBC。

拉姆齐是平价艺术博览会 (Affordable Art Fair) 的创始人，该博览会于 25 年前在伦敦巴特西地区举办，目前已在全球十几个城市举办，价格列在艺术品旁边。巴特西活动一直持续到周日，价格从 50 英镑（65 英镑）到 7,500 英镑（9,787 美元）不等。

“我们的目标是使艺术品购买民主化并使其具有包容性，教育人们并让他们有信心开始或发展自己的收藏，”他说。