法国奢侈品公司 爱马仕 近 200 年来一直强调质量、稀缺性和吸引力——这一战略帮助它在奢侈品行业占据主导地位，甚至超越了规模大得多的竞争对手。
令人垂涎的产品，例如以摩纳哥偶像简·伯金 (Jane Birkin) 和摩纳哥王妃格蕾丝·凯利 (Princess Grace Kelly) 命名的柏金 (Birkin) 和凯莉 (Kelly) 手袋，即使在大多数消费者缩减开支的情况下，也持续推动着需求。
分析师称，Birkin 和 Kelly 占爱马仕总收入的 25% 至 28%。这些包在转售市场上的价值通常会翻倍或三倍。
伯恩斯坦全球奢侈品高级分析师卢卡·索尔卡 (Luca Solca) 表示：“我认为它们也很难获得，这增加了品牌的声望和吸引力。” “这是一种与众不同的标志，因此人们的渴望也会随之增加。”
2023 财年，爱马仕 (Hermès) 的收入总额在主要奢侈时尚品牌中排名第四，仅次于 路威酩轩集团, 历峰集团 和 开云集团。
爱马仕 (Hermès) 的店面不到 300 家，但它与规模较大的竞争对手并驾齐驱。在最近一个季度，爱马仕公布了两位数的收入增长，而竞争对手路威酩轩集团和开云集团的销售额下降幅度超出预期。此外，自 2024 年初以来，该公司股价已上涨超过 10%，而 LVMH 和开云集团则分别下跌约 15% 和约 40%。
在全球范围内，许多奢侈品消费者已经减少了支出，特别是 2023 年和 2024 年的有抱负的买家。专家表示，这一趋势将持续下去。
尽管爱马仕在第三季度表现良好，但它也未能完全幸免，所有地区的销售增长均较上年放缓。该公司在财报电话会议中指出，尽管客流量较低，但其客户在每笔交易上花费的钱却更多。
Solca 表示：“我认为，高端消费者已经成为该行业更加关注的焦点，因为他们表现出非常高的消费倾向，只要你给他们带来他们认为有价值和独特的东西。” “我认为，就差异而言，爱马仕有很多。”
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