Jack Cowin，澳大利亚竞争食品公司创始人兼董事长。
由杰克·考文提供
小时候，杰克·考文铲雪、送报纸、卖圣诞贺卡换取现金。当他 20 多岁的时候，人们吃的是汉堡而不是卡片。快进到今天：这位 82 岁的老人凭借他的快餐帝国成为亿万富翁。
Cowin 是澳大利亚竞争食品公司 (Competitive Foods Australia) 的创始人兼董事长，该公司在澳大利亚经营汉堡王 (Burger King)，名称为“Hungry Jack's”。他还是澳大利亚Domino's Pizza的最大股东，并支持一家名为v2food的植物性肉类替代品公司。
在创立 Hungry Jack's 之前，Cowin 于 1969 年将肯德基引入澳大利亚。据澳大利亚竞争食品公司的一位代表称，随后在 2013 年，他以价值约 7100 万美元的交易出售了拥有 55 家肯德基门店的特许经营权。
Cowin 告诉 CNBC Make It，如今，他的企业价值超过 30 亿美元，每年带来超过 3 亿美元的收入。
一个有进取心的孩子
考文在加拿大长大，很早就意识到他想要自由的生活。他的父亲是福特汽车公司的一名员工，需要经常出差工作。
作为一个孩子，我想要自由地做我想做的事。我想我很早就看到了这一点，因为（我看到）爸爸在这里、那里、到处都在跑步机上。
杰克·考文
澳大利亚竞争食品公司创始人兼董事长
“有一天他接到一个电话，你要去巴西，或者你要去墨西哥，或者类似的事情……当你在一家大公司工作时，公司决定你要去哪里， （以及）你要做什么，”考文说。
“作为一个孩子，我想要自由地做我想做的事。我想我很早就看到了这一点，因为（我看到）爸爸在这里、那里、到处都在跑步机上，”他说。他不想听从“公司的突发奇想和召唤”。
因此，当考文还是个孩子的时候，他就把时间花在校外修剪草坪和送报纸上。 “小时候我从来不需要向人要钱，”他说。 “我从很小的时候起就是一名销售人员，大概八、十岁的时候。”
他说，大学毕业时，考文开始从一个农场到另一个农场出售“树木、灌木和护理牲畜”。他说，他在这方面非常成功，他的年薪为 8,000 美元，而他的大学教授年薪仅为 5,000 美元。
1964年，他从西安大略大学毕业，获得学士学位，随后找到了一份他自称非常擅长的人寿保险销售工作。
“我以善于推销而闻名，”他说。
澳大利亚夺金
到了 20 世纪 60 年代末，Cowin 开始与妻子和第一个孩子在加拿大定居，有一天他接到了几个高中朋友打来的电话。
他的朋友们在美国肯德基公司找到了一份工作，并被派往澳大利亚进行一些市场调查，以确定他们是否应该向该国扩张。
在那个游戏阶段，澳大利亚的餐饮业是炸鱼薯条店、中餐馆和高档白桌布餐厅。
杰克·考文
澳大利亚竞争食品公司创始人兼董事长
“因为我父亲在那里（工作），而我是唯一一个知道澳大利亚在地图上的位置的人……他们打电话给我说：‘你应该在这里。你应该过来看到这个。所以，在没有任何通知的情况下，我就坐上了飞机，飞往澳大利亚，”考文说。
Cowin 于 1969 年 2 月抵达澳大利亚，并在那里度过了三个星期，帮助他的朋友进行研究，最终发现澳大利亚确实有快餐市场。
据公司官方代表称，截至 2024 年，Jack Cowin 拥有 380 多家 Hungry Jack's 门店。
索帕图像|轻火箭|盖蒂图片社
“在游戏的那个阶段，澳大利亚的餐饮业是炸鱼薯条店、中餐馆和高档白桌布餐厅，”他说。与此同时，麦当劳、汉堡王、肯德基等快餐店在北美的受欢迎程度也不断上升。
“因此，在三周结束时，我支付 1,000 美元作为肯德基特许经营权的押金（并且）如果这家美国公司要开设一家商店，那么我将拥有 10 家商店的特许经营权，”他说。
他人生中“最大的突破”
六个月后，他接到电话，说美国肯德基公司同意进军澳大利亚，凯文有机会拥有他的第一家特许经营店。但他没有资金，所以他开始筹集资金。
我一生中最大的突破是……我骑上自行车，30 个加拿大人每人借给我 10,000 美元，所以我得到了 300,000 美元。
杰克·考文
澳大利亚竞争食品公司创始人兼董事长
想象一下，“这个孩子走进你的办公室，说他想借 10,000 美元，这可能是今天的 100,000 美元左右或更多……他没有业务经验，对你的钱没有兴趣……多久你才会把他赶出去”浪费你的时间，你的办公室？”
“我一生中最大的突破是……我骑上自行车，30 个加拿大人每人借给我 10,000 美元，所以我得到了 300,000 美元，”他说。 “不然我还在加拿大铲雪，那时候我没有经济能力。”
1969 年 12 月，Cowin 举家搬到澳大利亚珀斯，在那里他开设了第一家肯德基特许经营店。 “这就像在你的第一口预探井上钻探石油并开采石油，因为它取得了巨大的成功，”他说。
“然后，你再开两家，你进入汉堡业务，你进入披萨业务，你进入食品制造业务，今天，这个业务是一个价值 30 亿美元的业务，每年赚取 3 亿美元。”
他说，如今，Cowin 拥有公司 98% 的股份，另外 2% 则由他的一些原始投资者和股东持有。 “最初的 10,000 美元按账面价值计算（今天）为 4,000 万美元。所以每个人都拿回了自己的钱，而那些留下来的人也做得越来越好，”他说。
当被问及他的销售秘诀是什么时，他说：“我认为秘诀是，无论你做什么，都要做好……借钱给我的人真的支持我作为投资。我就是投资。”
”（我的说法是）当你分不清工作和娱乐之间的区别时，你就来对地方了……我一生中从未真正工作过一天，因为我很享受它。”
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