高成本减肥药促进雇主营养咨询

几年前，当 Virta Health 创始人兼首席执行官 Sami Inkinen 向雇主寻求利用该公司以营养为导向的数字糖尿病计划来减轻与肥胖相关的体重时，大多数公司还没有准备好做出承诺。

现在，越来越多的雇主开始致力于营养咨询和指导，因为他们正在努力应对糖尿病和减肥药物等成本不断上升的问题 诺和诺德的 Ozempic 和 Wegovy 以及 礼来公司 蒙扎罗和泽普邦德。

“我们的目标不是推动最大数量的 GLP-1 处方，但我们是许多雇主选择的远程医疗公司，负责任地使用这些药物，然后让会员摆脱这些药物并在营养上维持减肥， ”因基宁说。

该公司一年前发表了一项同行评审研究，发现参加 Virta 营养咨询项目的患者在停止使用 GLP-1 一年后体重仍保持减轻。但 Inkinen 表示，该公司只有不到 10% 的减肥参与者正在使用这些流行药物——大多数人选择单独进行营养咨询，但在一年内体重仍然平均减轻了 13%。

“坦率地说，尽管制药公司可能正在推动这一信息，但如果你有选择和工具，没有人真的愿意永远使用这些药物，”他说。

Inkinen 表示，对于 Virta 来说，对此类服务的需求导致 2024 年收入增长了 60%，达到创纪录的 1 亿美元以上。

他表示，这家成立 10 年的初创公司有望在今年下半年实现盈利。

健康采购商商业集团调查的公司表示，胰高血糖素样肽药物（通常称为 GLP-1 药物）现在是雇主计划药物成本的首要驱动因素，96% 的受访者表示担心长期成本影响。

因此，越来越多的雇主正在寻求利用营养咨询和辅导服务等管理策略

“大多数雇主希望他们的计划成员能够获得体重管理药物选择，例如 GLP-1，但是，他们也希望确保其在临床上合适，并伴有医疗和生活方式改变支持，以确保长期安全和健康购买者业务集团负责购买者参与的副总裁兰达·迪顿 (Randa Deaton) 表示。

然而，Deaton 指出，在药品福利计划中的 GLP-1 定价方面，使用这些计划有时会带来新的阻力。

“我们看到，当雇主要求将生活方式管理干预作为药品标准的一部分时，PBM 和药品制造商一直在减少回扣，因此雇主很难制定正确的计划来支持其工人和家庭成员，”她说。

Virta Health 的竞争对手之一 Omada Health 在与 信诺的 Evernorth 药房福利部门实施了一项名为 EncircleRx 的计划。 Cigna 首席执行官 David Cordani 表示，该计划的参与人数从 2024 年第二季度的 200 万增至第三季度的 800 万。

Cordani 在公司第三季度财报电话会议上对分析师表示，“市场继续应对 GLP-1 药物负担能力的挑战”，并正在寻找一种更加基于价值的方法。

他说：“客户正在观察，医生也在观察某些患者正在发生的起停动态，但这也不会产生预期或预期的结果。”

对于 Virta 和 Omada 来说，GLP-1 的增长动力引发了人们的猜测，即如果市场条件合适，这两家已有十多年历史的初创公司可能会在今年上市。

据《商业内幕》报道，Omada Health 去年夏天向美国证券交易委员会提交了一份保密注册申请，以便公开上市。该公司拒绝对该报道发表评论。

Virta Health 在 2021 年完成最后一轮融资后估值达到 20 亿美元。这是 Inkinen 的第二家初创公司。他是在线房地产公司 Trulia 的联合创始人之一，该公司于 2012 年上市，后来被竞争对手收购 齐洛。

至于 Virta IPO 计划，Inkinen 表示，目前他的重点是发展公司。

“如果你有一个有效的东西，那么扩展你的东西、你的团队、你的文化就会容易 1000 倍，”他说。