轰炸机敲击杰森·拉罗斯（Jason Larose）担任新首席执行官

孟买创始人戴维·希思（David Heath）正在辞去首席执行官的职务，因为袜子和T恤公司希望超越其直接面向消费者的根源。

孟买总统杰森·拉罗斯（Jason Larose） Under Armour Equinox高管将接任该公司的下一位首席执行官星期四。希思说，他意识到零售退伍军人有必要带领该公司进行下一个增长阶段。

“我们的规模和规模超出了我的专业知识。我以前并不是来自一家大型服装公司……在过去的18个月中，我发现自己更加如此，'我不知道下一步该怎么办。' “因此，当我看着杰森背景的人时……拥有久经考验的经验就是使孟加斯在下一章中取得成功的原因，我认为让我拥有杰森（Jason）在驾驶员座位上的经验的人更加自在。”

拉罗斯（Larose）在Under Armour呆了六年并监督其北美业务，他掌管了孟买成长故事的关键时刻。

Larose告诉CNBC，Bombas的收入在4月的当前财政年度增长了22％，其终身销售额已超过20亿美元，其EBITDA处于“超级健康，双重数字”的利润率。该公司的鞋类部门（例如其超人气的周日拖鞋）正在扩大最快的范围。该公司预计，鞋类收入今年将飙升70％以上，但袜子仍在稳步增长，与上一年相比，四月份的销售额增长了17％。

但是，为了实现从鲨鱼坦克初创公司发展到未来五到10年的数十亿美元公司的目标，孟加斯需要扩大其批发业务。像Bombas这样主要在线销售的零售商倾向于达到增长天花板，需要转向其他渠道以保持盈利。

在拉罗斯（Larose）的指导下，庞巴斯（Bombas）希望将其批发收入从销售额的7％增长到10％至20％。该公司还希望测试实物商店。

拉罗斯说：“这个国家的袜子中有60％以上是在物理地点出售的，无论是我们可以开业的商店还是我们与合作伙伴一起填充的商店……批发机会对我们来说很大。” “这对我们来说也是一个广告牌，对吗？这是一个讲述我们故事的机会。当客户走过时，我们每次都有机会告诉他们有关任务的信息，为什么我们在这里，让他们触摸并感受到产品，当您向新服装品牌介绍某人时，这总是很重要的。”

孟买目前出售 Nordstrom，Scheels和 迪克的体育用品，与某些同行不同，它没有考虑 亚马逊 作为批发渠道。取而代之的是，它希望扩大其当前合作伙伴提供的分类，尝试自己的商店，并可能带来一些新的批发商 – 如果他们合适的话。

长期以来一直享有直接模型的好处的数字本地品牌，例如客户数据和与客户保持亲密关系的能力，通常对扩展到批发过度的扩展通常是警惕的，因为它的盈利较低，而且品牌很难讲述他们的故事。对于像Bombas这样的公司，该公司花费了多年的时间发展了它所谓的 市场上的“最舒适的袜子，内衣和T恤”，讲故事非常重要 – 尤其是每双袜子的价格约为15美元。

但是，正是这种态度使一些人批评了直接销售模式，因为它如何阻碍增长并导致不可持续的商业模式。许多早期直接面向消费者的宠儿都在建立几年后追逐盈利能力时，他们的估值缩短了。电子商务变得更加难以盈利，在某个时候，商店和批发是某些公司比在线营销更有效，有利可图的客户获取工具。通过批发渠道销售商品可以使品牌比仅在线销售更具利润来扩展和获取客户。

像Bombas这样的品牌很早就转向批发 – Heath开玩笑说，该公司“专注于盈利能力在很酷的情况下” – 了解扩张的需求，但似乎对与谁合作有策略性。增长很重要，但维持一个品牌也是如此，这对于在竞争对手领先至关重要。

拉罗斯说：“作为DTC品牌，我们非常关心我们的品牌和我们的故事，必须是一个要照顾我们的品牌的人。我们不在那里。” “我们正在寻找其他一些合作伙伴。我们将继续寻找我们认为策略性地使我们能够访问合适客户的人，您知道，这在这方面尚无宣布，但我们会继续寻找。”