VCS使用此“权力法”来识别“大型赢家”投资

随着创始人的推销泛滥，一位投资者透露了风险投资人如何使用历史性的“法律”来确定最佳投资。

欧洲风险投资公司Creandum的普通合伙人Peter Spepht告诉CNBC，“风险资本的权力法基本上意味着少数投资产生了绝大多数回报。因此，从本质上讲，一两个大型赢家胜过所有其他投资的总和，”

他将其描述为“对于VC的决策重要”。

权力法源于199年末的工作^Th– 意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）。他注意到，他花园中20％的豌豆豆荚产生了80％的豌豆，并将这种观察结果应用于经济状况和财富差异。

Specht解释说，随着风险投资经常为风险和创新性的思想提供资金，他们知道其中一些初创公司将失败。他说，但是成功的公司的回报可能会成为“大量赢家”，“超过所有其他损失或较小的出口”。

他说：“从返回的角度来看，您想真正打出异常值。我们想要斑点，革命，克拉纳斯。”

“以这种规模或规模的成果，将更多的资本归还给投资者和创始人超过50亿美元的退出。耗资500亿美元的退出大于50亿美元的出口。”

尽管Atomico的《欧洲技术报告》 2024年，尽管在欧洲获得风险投资的途径正在改善，但仍有一些路要走。

实际上，在欧洲，平均种子回合（第一轮正式筹款）去年为140万美元，而在美国为300万美元。在增长阶段，这更加困难，美国初创公司的筹集资金超过1500万美元的可能性是两倍。

大约60％的受访者在2024年告诉Atomico，与上一年相比，筹集外部融资更困难。

Specht说，说服风投的一种关键方法，即您正在建立下一个Spotify或Revolut，以表明您的公司具有“超大成果的潜力”。

他说：“您需要推销为什么它会变得如此大，为什么它可以成为定义类别的公司。”

这包括解释您如何解决市场以及产品如何随着时间的推移而扩展。在种子阶段，拥有早期产品或试点用户具有积极的反馈会有所帮助。

如果您还没有产品，则需要有证据表明该产品正在填补市场空白，并为客户提供真正的解决方案。

Speht说，VC还寻找“异常强大，雄心勃勃的创始人”，并补充说，他想了解他们的动力和动力。

他说：“我们显然……想看的是，创始人是否在特定领域或技能上有峰值，并在这方面表现出色。”

这可能与工作有关，例如具有技术或领导能力，甚至在体育或学习方面都表现出色。

鉴于欧洲和美国筹款之间的差距，20VC的创始人哈里·斯宾斯（Harry Stebings）确定了创始人推销方式的差异。

斯宾斯说，与整个大西洋的同行相比，美国的创始人往往更大胆，更有雄心勃勃。

他告诉CNBC：“我认为欧洲人不像美国人那样好（美国人）。我们需要讲出更好的故事。我们需要更好地推销自己。我们太自嘲了。”

Stebbings补充说，一些创始人甚至被“糟糕”的建议在球场中包括“退出幻灯片”。 “这让我感到恶心，就像我在结婚时计划离婚。”

尽管Specht不同意欧洲创始人缺乏野心，但他认为该地区的初创公司可以讲述更好的故事。

他说：“我们的人和创始人确实梦想着，想建立大型公司。” “在欧洲和美国之间的一般文化中，我认为我们的创始人和美国人在讲故事方面相当出色，而且销售人员也很不错。”

Specht补充说：“在那里，我们可以专注于更加大胆，具有更精致和有远见的讲故事。”