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英国《金融时报》编辑鲁拉·哈拉夫 (Roula Khalaf) 在这本每周通讯中选择了她最喜欢的故事。
四年前，肯尼·艾夫斯是大宗商品交易商嘉能可下一任首席执行官的竞争者。相反，作为贸易公司 IXM 的负责人，他现在扮演了不同的角色：将公司打造成中国对他前雇主的回应。
中国控股的 IXM 是全球第三大金属贸易商，是全球供应链的关键一环，为中国和其他地区提供钴、铜和镍等用于电动汽车电池的材料。
艾夫斯在接受英国《金融时报》采访时表示，这家总部位于日内瓦的公司最近已将业务扩展到锂贸易——另一种关键的电动汽车电池成分。该公司还在韩国、印度和刚果民主共和国设立了新的办事处，以扩大其在中国以外的全球业务。
IXM 的雄心壮志是一个测试案例，检验一家矿业公司全资拥有的贸易公司（上海和香港上市的矿业公司洛阳钼业五年前收购了 IXM）能否与主导该行业的独立贸易公司竞争。由于俄罗斯 2022 年入侵乌克兰后能源价格波动，这些公司近年来赚取了创纪录的利润。
艾夫斯在嘉能可工作了二十多年，自两年前担任首席执行官以来，他一直在重塑 IXM。
“我们有效地彻底改变了 IXM，”他说。他表示，“我们已经实现了业务多元化”，在现有的期货交易业务基础上，增加了买卖实物商品的现金交易部门，以及销售洛阳钼业生产的商品的营销部门。今年，IXM 报告上半年税前利润创历史新高，达 1.42 亿美元。
但大宗商品贸易世界在地缘政治方面日益分裂——乌克兰战争以及全球最大大宗商品消费国美国和中国之间日益紧张的关系加速了这一进程——IXM 发现自己处于一个不同寻常、有时甚至是困难的境地。
该公司与中国有着密切的联系。中国电池集团CATL持有IXM母公司洛阳钼业25%的股份，是IXM的大客户，为其供应电池材料。
这种关系可以成为市场情报的有用来源，但艾夫斯强调，它们不会影响他对公司的运营。
“我们属于洛阳钼业所有，我可以向你保证，如果没有获得独立性和自主权的保证，我就不会加入该集团。我需要能够进行手术，”他说。
他补充道：“我们在与中国保持密切联系的同时，也努力与所有其他主要消费地区和供应地区保持密切联系。”他指的是拉丁美洲和不断增长的美国业务。 “我们不能受制于任何一个地理位置、任何一个地区。”
IXM 的母公司洛钼集团有时会受到华盛顿的怀疑。
今年早些时候，美国负责经济增长、能源和环境的副国务卿何塞·费尔南德斯指责洛钼集团使用“掠夺性”策略向世界各地供应钴并压低价格。
“其中不乏耸人听闻或挑衅性的评论，”艾夫斯说，并补充说 IXM 在美国拥有许多长期客户。
“我们希望这种情况能够继续下去，但我们并不天真地认为当前的政治现实和地缘安全问题不会在一定程度上阻碍我们，”他说。 “我们必须应对这一现实。”
IXM 曾隶属于路易达孚公司 (Louis Dreyfus Company)，后来被洛阳钼业 (CMOC) 收购，作为打造覆盖整个供应链的矿业集团战略的一部分。
“我们的想法与其他中国矿业公司不同，因为我们认为交易功能在集团层面具有重要的战略意义，”洛阳钼业副董事长兼首席投资官斯蒂尔·李表示。一个现代矿业公司应该拥有“一支非常强大、覆盖全产业链的交易团队”。 。 。从采矿到客户的整个过程”。
其他公司意识到建设清洁能源基础设施所需的金属存在商机，也纷纷进军。
艾夫斯表示，现金充裕的私营能源交易商维多（Vitol）、摩科瑞（Mercuria）和贡沃尔（Gunvor）都在扩大金属交易业务，并且有时愿意“出高价”来吸引最优秀的人才。 “我们希望人们能够受到竞争和创造特殊事物的机会的激励。”
Ives 的目标是缩小 IXM 与其前雇主之间的差距。
“显然嘉能可和托克是金属交易的黄金标准，但我们认为我们现在在我们所处的业务领域非常有竞争力，我们决心与那里最好的参与者竞争，”他说。
他强调，嘉能可和托克都没有一家有能力寻找、建设和运营新金属和采矿项目的中国母公司。
“（洛阳钼业）拥有内部专业知识，这对我们来说非常有用，”艾夫斯说。 “我们可以利用这一点，我们的客户可以利用这一点，而且我认为其他任何人都无法提供这一点。”
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