根据经济咨询公司联合发布的报告，现在六分之一的 B2B 供应商会给予企业客户超过两个月的时间来支付发票 塞布尔 以及欧洲小企业贷款机构 伊沃卡。
这 信用至上：贸易信用和数字化报告 提供超过 60 天还款期限的供应商数量大幅增加——从 2020 年的 7% 增加到 2024 年的 17%。
随着越来越多的企业要求供应商提供更大的付款灵活性，这一增长也随之而来。超过 84% 的供应商表示，他们不得不为企业客户调整付款条件——这一比例几乎是四年前（46%）的两倍。
灵活性对于达成交易至关重要
iwoca 报告显示，供应商正在适应支付格局的这种转变以确保销售。三分之二（66%）的 B2B 卖家报告称，提供贸易信贷促进了他们的销售。事实上，四分之三的供应商会向忠诚客户或大客户或大订单延长还款期限。
在买方方面，近一半（48%）接受调查的企业承认会避免或考虑避免与付款条件较短或严格的供应商合作。
可调整的付款条件带来风险
虽然灵活的条款对买家来说是一个可喜的变化，但报告发现，2024 年未付款的情况比疫情高峰期更为普遍。近一半 (48%) 的英国供应商报告称，贸易客户欠他们超过 10,000 英镑，自 2020 年以来上升了 13 个百分点。
只有 30% 的供应商对收到发票退款表示高度有信心。
此外，不到三分之一（29%）的受访者对评估客户信用度表示出强烈的信心。尽管存在风险，但只有 58% 的提供灵活条款的供应商进行信用检查，这凸显了企业需要资源来帮助更有效地管理可调整的付款条件。
关注增长
拉拉·吉尔曼， iwocaPay 联合负责人评论道：“该行业一直在大公司践踏小公司的背景下谈论付款条件。但自疫情爆发以来，很明显，包括中小企业在内的各行各业都在呼吁供应商提供灵活性，以保持业务正常运转。
“然而，向贸易信贷的转变给 B2B 供应商带来了巨大的风险。iwocaPay 是我们的 B2B 先买后付解决方案，专门为解决这一问题而设计，它为 B2B 供应商承担风险，使他们能够提供灵活的付款条件，同时确保他们按时收到付款。这让他们有时间和资源专注于增长。”
克里斯托弗·布林 Cebr 经济洞察主管表示，虽然贸易信贷仍然是 B2B 交易中的重要工具，但它也给供应商带来了挑战，例如延迟付款和潜在的坏账累积。
“尽管存在这些风险，但绝大多数 B2B 供应商都提供某种形式的付款条件，认识到贸易信用在确保销售方面的重要性。贸易信用系统已经得到广泛使用，这为它们提供了一个机会，可以通过使用数字解决方案对其进行现代化改造，这可以帮助供应商和客户有效应对这些财务压力。”
iwoca 的 iwocaPay 通过解决支付流程和条款问题，为 B2B 支付挑战提供了解决方案。它为企业提供了一个包含 90 天付款选项的系统，允许供应商提供灵活的付款条件。客户可以使用由开放银行技术支持的简单、双击流程进行即时付款。
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