2024 年 7 月 8 日，纽约一家 NBA 球迷商店外面出现了 NBA 标志。
安吉拉·韦斯 | 法新社 | 盖蒂图片社
高管 康卡斯特NBC Sports 多年来一直将 NBA 的媒体版权续约作为目标。在输给 迪士尼 2002 年。但直到今年 1 月，NBC 体育总裁里克·科尔德拉 (Rick Cordella) 才有信心该公司可以大举竞标。
1 月 13 日，NBCUniversal 的订阅流媒体服务 Peacock 首次独家播放了 NFL 季后赛——最终夺得超级碗冠军的堪萨斯城酋长队以 26-7 战胜了迈阿密海豚队。毫无疑问，这场比赛会很受欢迎。根据尼尔森的数据，这场比赛的收视率达到了 2760 万，是美国历史上最大的直播赛事。
赛后发生的事情让 NBCUniversal 愿意从 2025 赛季开始每年投入高达 24.5 亿美元来转播 NBA 比赛——这是在付费电视模式逐渐衰落之际让 Peacock 实现盈利的赌注。
研究公司 Antenna 估计，Peacock 因获得那场 NFL 比赛的转播权而增加了 300 万新用户，这场比赛花费了 1.1 亿美元。Antenna 在 3 月份表示，大约两个月后，超过 70% 的用户继续使用 Peacock。
这让科尔德拉相信，即使赛季结束后，NBA 球迷仍会继续观看 Peacock 的比赛。但让科尔德拉相信热门体育的价值的不仅仅是用户流失率低，还有新用户注册后观看的内容。
NBC Sports 高管预计，数百万新的 Peacock 用户可能会观看该服务上的其他体育直播节目，包括 NFL 的“周日橄榄球之夜”、高尔夫、英超联赛、 WWE 和 IndyCar。他们没想到的是订阅用户数量 观看了该平台的非体育娱乐节目，例如电影和《办公室》、《我为喜剧狂》和《公园与游憩》的剧集。
堪萨斯城酋长队的帕特里克·马霍姆斯 #15
Jamie Squire | 盖蒂图片社体育版 | 盖蒂图片社
“我们的视频点播使用量最高的是外卡赛后的一周，”科尔德拉在接受采访时说。“这些新订户的流失率低于平均水平。体育迷并不是铁板一块。你可以让全家人一起观看 NBCU 提供的其他娱乐节目。”
媒体高管普遍明白，未来十年，传统付费电视生态系统将继续萎缩，他们的公司将需要依靠流媒体才能生存和发展。对于 NBCUniversal 来说，获得 NBA 转播权有助于确保在与流媒体巨头争夺眼球的竞争中保持可持续性，例如 Netflix， 亚马逊 Prime Video 和 迪士尼+。
体育迷可能会订阅流媒体服务来观看某场比赛，但有证据表明，一旦他们承诺花钱，他们就会留下来观看其他内容。
“根据 Paramount+，我们知道在同一平台上提供多种类型的内容非常有益，”CBS Sports 负责人戴维·伯森 (David Berson) 在接受采访时表示。“我们知道，当粉丝访问 Paramount+ 观看体育节目时，他们会将 90% 的时间花在娱乐节目和非体育内容上。”
持久力
流媒体之战已越来越成为争夺用户参与度的斗争。各公司投资于算法和用户界面技术，以吸引观众使用其特定服务。随着 Paramount+ 的未来 朦胧如 派拉蒙全球 希望与 Skydance Media 合并，并与 华纳兄弟探索频道 康卡斯特积极寻求合并或合作，希望 Peacock 在未来数年甚至数十年内具有持久力。
这就是为什么 NBCUniversal 非常重视消费者只能在 Peacock 上观看的比赛。从 2025-26 赛季开始，Peacock 将独家播放约 50 场全国常规赛和季后赛 NBA 比赛，包括全国周一晚间比赛和双打比赛。
“NBA 是体育迷的必备节目，”科尔德拉说。“我们需要为未来打造 Peacock。拥有独家 NBA 比赛对于这一使命来说非常重要。”
Peacock 目前仅在美国提供服务，拥有 3300 万订阅用户，远少于 Netflix（约 2.78 亿）或 Paramount+（6800 万）等具有国际影响力的平台。尽管 Netflix 多年来一直盈利，迪士尼的流媒体服务系列上个季度首次盈利，但 Peacock 仍然没有盈利，第二季度亏损 3.48 亿美元，第一季度亏损 6.39 亿美元。
这使得每年花费 24.5 亿美元成为一个重大风险。科尔德拉希望，无论哪个赛季，稳定的体育直播内容将帮助这项服务成为体育迷的必需品。NBA 包括季后赛在内，比赛从 10 月持续到次年 6 月。
让数学发挥作用
康卡斯特可以利用多种手段使其投资盈利——美国银行分析师杰西卡·赖夫·埃尔利希承认这是可行的。
埃尔利奇本月早些时候在给客户的一份报告中写道：“我们看到了康卡斯特在新协议下实现盈利的道路。”
虽然 Peacock 用户的持续增长会有所帮助，但 NBCUniversal 也将依靠 NBA 来帮助 NBC 在付费电视运营商中提高转播费，并产生更高的广告收入。
NBA 还可以帮助推广 NBC 的其他项目，包括电视剧、电影和主题公园——尽管联盟的 与 NFL 相比，收视率相形见绌。这也是华纳兄弟发现频道决定不与 NBCUniversal 争夺 NBA 版权的原因之一，因为 NBA 版权的价格每年超过 20 亿美元。去年，NBC 和 Peacock 频道的“周日橄榄球之夜”平均每场比赛有 2140 万观众，而上赛季 TNT、ABC 和 ESPN 频道的 NBA 常规赛平均每场比赛有 160 万观众。
埃利希指出，康卡斯特有线电视也可能从 NBA 中受益，通过吸引更多人使用 Peacock 来推动宽带使用。如果竞争对手华纳兄弟探索频道失去 NBA 媒体权，康卡斯特未来可能还能节省向这家媒体公司支付的联盟费用。
NBC 从华纳兄弟探索频道手中夺走了比赛套餐，从而获得了其他竞争优势。华纳兄弟探索频道正在起诉 NBA。 尝试保留一些直播权。NBCUniversal 可以利用 NBA 来展示相对于其他媒体公司的实力，当它下次与其他体育联盟谈判出售版权时，或者与好莱坞创作者谈判寻找下一个项目的最佳流媒体服务时。
即使不考虑降低华纳兄弟 Discovery 附属公司费用可能带来的成本节约，Ehrlich 预计 NBA 交易在第二年就会为康卡斯特带来利润。她估计该公司将看到 交易第一年，Peacock 的新增收入为 1.92 亿美元，到第四年将增至 4.2 亿美元。她预测，第一年 NBC 将从 NBA 获得 8.5 亿美元的额外广告收入，Peacock 的广告层级收入为 1.6 亿美元。
披露：康卡斯特的 NBCUniversal 是 CNBC 的母公司。
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