Starface 如何将痘痘贴变成一项年收入 9000 万美元的生意

如果您发现有人脸上贴着亮黄色的星形贴纸，并想知道这是否是一种新的化妆趋势或前卫配饰，那么请再猜一下 – 这实际上是一种祛痘产品。

欢迎来到痘痘贴片时代，治疗痘痘不再是一件秘密的事情。

这些一角硬币大小的贴纸很流行。在 TikTok 上，有超过 5 亿个视频提到了“最好的痘痘贴”这个查询，超过 6000 万个帖子专门提到了“Starface 痘痘贴”。

根据 Spherical Insights 的最新研究，到 2033 年，痘痘贴片的市场估值预计将从约 5 亿美元增长到近 10 亿美元。

这一势头在很大程度上是由 Starface World 推动的，该公司最畅销的产品是一种含有水胶体的星形贴纸。这种温和的活性成分历来被用来加速皮肤伤口的愈合。一些名为“Hydro-Stars”的贴片含有额外成分，如茶树油和水杨酸。

Starface World 表示，自 2019 年成立以来，它已售出超过 10 亿颗 Hydro-Star。这些星星通常以 32 颗为一包出售，价格在 10.99 美元到 16.99 美元之间，具体取决于成分以及补丁是否配有配套的紧凑型盒子。

到 2024 年，Starface 有望实现约 9000 万美元的收入。

Starface World（简称“Starface”）由《Elle》前美容编辑 Julie Schott 和她的商业伙伴、企业家 Brian Bordainick 于 2019 年创立。

Starface 总裁卡拉兄弟 (Kara Brothers) 告诉 CNBC Make It，肖特和博代尼克认为，有关痤疮产品的信息“旨在隐藏粉刺”。 “Starface 的目的是彻底颠覆这个概念，让几乎每个人在人生不同阶段都会受到影响的粉刺变成一种更有趣、更快乐的体验。”

第一代痘痘贴于 2010 年代末问世，当时护肤品牌 Hero 和 Peace Out 开始提供同一概念的肉色和半透明版本。然而，水胶体绷带并不是一种新的皮肤护理创新；它是一种新的皮肤护理技术。 据美国国立卫生研究院称，它们在 20 世纪 70 年代首次获得专利并在医院、医生办公室等场所引入。

然后，在 2019 年，Starface 出现了，其五角星形状的 Hydro-Star 凭借亮黄色、深黑色、洋红色甚至彩虹等充满活力的色调和有趣的设计“颠覆了痘痘贴片市场”，《Beauty Independent》高级编辑克莱尔·麦科马克 (Claire McCormack) 说，说。

Starface 产品在美国、加拿大和英国通过 Starface 网站直接面向消费者 (DTC) 以及通过 Target、沃尔玛和 CVS 等零售商销售。 Brothers 表示，零售额“远远超过了 DTC”。他补充说，Starface 一直致力于在其销售产品的三个国家增加收入来源。

这些补丁具有装饰性和趣味性，很快成为 Z 世代和 Alpha 世代的时尚潮流。

很快，Z 世代和米莉·博比·布朗 (Millie Bobbie Brown) 和贾斯汀·比伯 (Justin Bieber) 等千禧一代名人在外出办事时被拍到戴着这些补丁，青少年在 TikTok 和 YouTube 上发布视频博客，戴着这些补丁去学校。

Brothers 表示，Starface 约 60% 的客户是 Z 世代和 Alpha 世代。

“我想要一款既能治疗我的痤疮，又能成为可爱配饰的东西，这样我就不会害怕出去做我自己，也不会对自己的外表感到害怕，”25 岁的蒙特利尔人 Shahzaib Sultan 说道。 ，加拿大说。 “这就是激励我购买 Starface 产品的原因。”

Brothers 表示，该品牌在 Covid-19 大流行期间“真正起飞”，当时越来越多的人在里面，并在视频通话中拥抱佩戴彩色痘痘贴片。

“当我们重新出门时，看到各种各样的人在公共场合穿着 Starface 产品，表现出对痤疮等疾病的自豪感，我们就知道我们正在做某件事，”她补充道。

Starface 继续通过其营销计划抓住 Z 世代消费者的兴趣。

该品牌在其社交媒体渠道上保持着年轻、轻松的基调，不断模仿迷因和流行文化，Brothers 认为这使 Starface 比其他痤疮品牌的理想或科学基调更具优势。以与海绵宝宝和凯蒂猫等卡通人物合作的限量版产品为例。

为了进一步与年轻顾客建立联系，Starface 甚至在 2019 年推出了吉祥物：“大黄”，是该品牌黄色星星斑块的化身。

“大黄来自外太空，不明白为什么地球人对长粉刺和长粉刺的人如此严厉，”兄弟解释道。

至于 Starface 的 Hydro-Stars 以及更广泛的痘痘贴片是否可以帮助痘痘更快愈合，目前还没有定论。

客户评价褒贬不一；有人说 Hydro-Stars 有助于去除痘痘上的粘稠物和多余油脂，而另一些人则说这些贴片作为时尚配饰效果更好。

纽约皮肤科医生 Jeremy Brauer 博士说：“我认为痘痘贴片可以发挥一定的作用，更重要的是作为保护正在愈合的痘痘或受伤的痘痘的屏障。”

布劳尔补充道：“它们可以最大限度地减少炎症和感染的风险，但我不会说痘痘贴片适合所有人。”他指出，这些贴片对于皮肤敏感或囊肿性痤疮的人来说效果可能较差。

尽管痘痘贴片仍然是其业务的核心，但 Starface 正在探索新的品类，销售毛孔贴和润唇膏。

“我认为 Starface 可以继续创新，确保他们领先于任何其他可以将斑点治疗作为皮肤护理一部分的方式，”麦考马克说。 “该品牌可能面临的最大挑战之一是，如果这些贴片不知何故变得不再酷……但人们总是会长痘痘。”

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