随着替代资产成为主流，蓝猫头鹰会向更广泛的投资者观众发挥作用

在上周的美国公开赛上，泰勒·汤森（Taylor Townsend）和耶琳娜·奥斯塔彭（Jelena Ostapenko）之间的热情交流风靡一时 – 并带来了替代经理 蓝色猫头鹰资本 进入众人瞩目的焦点。

交换的视频和照片淹没了社交媒体。奥斯塔彭科（Ostapenko）是拉脱维亚（Latvia）的26名女子世界，他指着手指，并在汤森（Townsend）大喊侮辱，汤森（Townsend）赢得了第二轮比赛，但后来在与BarboraKrejčíková的竞争性比赛中被击败。当摄像头扑向观众以仔细观察对抗时，仔细观察者可以看到汤森（Townsend）的网球连衣裙上饰有蓝色猫头鹰补丁。

这家耗资2840亿美元的资产管理公司主要集中在私人信贷和房地产上，并不是您可能期望看到的家喻户晓的类型。

汤森德（Townsend）是今年由Blue Owl支持的大约100名运动员之一参加世界各地的职业网球比赛。这是该公司主要在高净值个人中提高品牌知名度的战略的一部分，也是将替代资产经理摆脱默默无闻的更广泛努力的一部分。

Blue Owl首席营销官Suzanne Escousse表示：“这是与我们的利益相关者获得可见性并吸引好奇心的一种主要方式，以帮助他们想了解更多有关我们的信息。” “归根结底，他们需要知道您要在数字上打电话给您。”

对于50年历史的替代资产世界来说，品牌知名度是一个相对较新的概念。从历史上看，该行业选择了秘密笼罩的较低的知名度。私募股权公司和信贷公司最初是由一小部分精致投资者资助的。在闭门造车后面操作给了他们独家性的神秘感，增强了他们的稀缺价值和声望。

在2012年我们的业务初创公司或工作ACT启动之前，这些公司无法征集局外人，更不用说广告。但是，这一规则改变并随着行业扩大其股东基础的变化之后，沉默的演变就发展起来。

在金融危机之前和之后不久，许多大型经理人遭到了首次公开发行的攻击，这伴随着披露要求和公共市场沟通必需品的增加。记起， 黑石 2007年 KKR 在2010年， 阿波罗全球管理 在2011年和 凯雷 在2012年。蓝猫头鹰直到2021年才列出 – 通过SPAC合并形成。

在过去的十年左右的时间里，替代资产经理一直在研究更加面向零售的投资者渠道，尤其是通过较低价格和复杂性较小的半液体车辆。根据PitchBook的说法，在今年的第一季度，从前七名上市经理人的永久策略资产总计1.7万亿美元，同比增长21％，占该同伙正在管理的总资产的41％。

当然，替代公司必须走一条细线才能在不商品化产品的情况下将其姓名取出。有一个知识对话的人说，在每个董事会中都有一个基本的磨合，他们要求不愿透露姓名来谈论私人讨论。该公司说，这些公司希望保持机构投资者的满意，同时还捕捉了散户投资者日益增长的份额，并指出短语“天鹅绒绳”不断使用。

但是，从机构投资者到高净值个人到最终401（k）s的投资者基础的扩大，使替代资产经理从阴影中引出了。

一家代表许多替代资产经理的市场营销和传播公司Prosek Partners的创始人Jennifer Prosek说：“高净值财富社区代表了私人市场公司最大的未来机会 – 这就是'IT Girl'。” “每个私人市场公司都已经唤醒了品牌差异化可以使针头移动的事实。”

Escousse于2023年加入Blue Owl，担任该公司的第一任首席营销官。她说，任职六个月后，她完成了一项品牌调查，发现即使与竞争对手相比，意识也很低。

埃斯库斯说：“我们开始寻找非常规的赞助。” “我们知道，如果您可以使您的公司与利益相关者的热情点保持一致，那就更真实。他们更有可能与您开展业务。”

她说，金融服务行业已被“过度索引”到两项运动 – 网球和高尔夫。 Blue Owl选择全力以赴，从去年的美国公开赛开始。该策略涉及将Blue Owl的补丁放在顶级种子玩家的对手身上，他们可能会获得最高的收视率 – 比传统的电视广告低的价格。

该公司的徽标是在澳大利亚世界第36号澳大利亚世界的Alexei Popyrin上显示的，他在2024年美国公开赛上击败了目前在世界第七的塞尔维亚大诺瓦克·德约科维奇。一月份，Blue Owl将其在所有大满贯锦标赛中的业务扩展为专业网球玩家补丁计划的独家金融服务合作伙伴。除了公司在专业网球周围进行的相关营销外，该计划的每条补丁大约为20,000美元，今年将花费蓝猫头鹰约200万美元。

蓝猫头鹰并不是唯一潜入消费者营销的替代方案。

去年，Apollo Global及其退休服务分支机构Athene与PGA Tour Golfer Golfer Patrick Cantlay合作，这是该公司的第一个品牌合作伙伴。 Blackstone是全球最大的替代资产经理，在AUM中超过1万亿美元，他选择了通过社交媒体，视频，电子邮件，活动和广告的传统品牌推广。

普罗塞克说：“我认为，由于承认价格很高，因此想要去零售的机构感到震惊。” “这是营销的新兴市场。”