老牌房地产公司和房地产科技初创企业之间的关系正在从竞争转向合作。
曾经看似传统与创新的冲突，如今已演变为双方互利共赢的合作伙伴关系。老牌企业带来深厚的行业经验和广泛的人脉，而初创公司则带来尖端技术和新视角。
这种不断发展的协同作用正在积极改变房地产的购买、销售和管理方式，创造新的增长和效率机会。
我们询问了行业领袖，他们如何看待这种关系的发展，以及这对房地产的未来意味着什么。他们的见解揭示了一个未来：合作将推动创新、弥合差距，并为所有利益相关者创造一个繁荣的生态系统。
利用经验和创新
拉米·塔巴拉， 联合创始人兼联合首席执行官 赌注， 一家位于阿联酋的房地产投资数字平台，认为房地产的未来在很大程度上依赖于传统公司和房地产科技初创企业之间的协同作用。
他说道：“成熟的公司拥有丰富的经验和广泛的网络，可以深入了解市场的细微差别。”
“相比之下，初创企业为该行业注入了尖端技术和新视角，可以改变房产的购买、销售和管理方式。”
他还解释了 Stake 如何通过与经验丰富的房地产公司、代理商和物业经理密切合作，充分利用两全其美的优势，例如 奥尔索普 & 奥尔索普、Haus & Haus、Henley & Partners。
“此类合作使我们能够接触优质房产，并将成熟的市场洞察与我们创新的数字解决方案相结合。对于我们的用户来说，这意味着简化和增强的投资体验，可以直接接触不断发展的迪拜房地产市场的顶级房产。”
互利共赢
为了 理查德·达纳， 数字抵押贷款经纪商的创始人兼首席执行官 滕博， 房地产公司和初创企业之间的关系在于填补空白。
“通过紧密合作，有很大机会提高效率和客户体验。成熟的房地产公司拥有资本、深入的房地产行业知识和现有的客户关系，”他说。
“这些都是房地产科技初创公司普遍需要的东西。房地产公司往往在创新、数字化和技术实施方面遇到困难。
“他们经常受到遗留系统和手动流程的限制。Proptech 初创公司可以帮助解决这一问题。”
Proptech 作为战略资产
将地产科技融入房地产运营已不再是新鲜事，而是一种必需品，因为 Ryan Masiello， 联合创始人兼首席营收官 船舶运输服务，一个统一商业和住宅房地产生态系统中的业主、运营商、经纪人及其客户的技术平台。
“在当今市场，我们已经发展到大型房地产公司认为房地产科技必不可少，能够让它们在投资和运营中占据上风的地步。如今，大多数公司不会质疑房地产科技的合法性和必要性，而是会仔细审查哪些解决方案对他们的业务最有利，哪些值得投资。
“由于多年来房地产科技公司与客户和潜在客户建立了更加密切的关系，房地产公司对开发的房地产科技解决方案和更新也具有重大影响力。
“一家好的房地产科技公司不会在真空中进行创新，他们会倾听客户和潜在客户的意见，解决他们日常面临的挑战，从而将最有意义的解决方案推向市场。”
释放新机遇
克里斯安斯·西瓦拉吉，核心贡献者 种族， 一家在区块链上提供资产交易生态系统的公司，认为合作伙伴关系在简化资产入职和资本表管理等流程方面具有巨大潜力。
他说：“对于房地产和房地产科技公司来说，在多个垂直领域都有很好的合作机会，包括资产入职、精简尽职调查流程，将所有利益相关者聚集在一个地方。”
“资本表管理是另一个很好的合作机会示例，其中整个资本表都是自动化的，用于引导投资者、处理他们的分配以及退出场景中的瀑布模型。目前有些产品可以做到这一点，但它们可能不够有效，我所说的有效是指资本表自动化。
“它应该包括整个资本堆栈和相应的瀑布模型，在房地产方面，就是自动化整个发行（私募备忘录）。合作的目标应该是让房地产公司专注于寻找交易，而房地产科技初创公司则开始消除中间层，为这些交易开辟新的途径。”
合作生态系统
传统房地产公司与房地产科技初创公司之间日益增多的合作不仅仅是个人伙伴关系，而是为了建立一个双方都能共同繁荣的更广泛的生态系统。 约翰·恩萨因，北美总裁兼执行董事总经理， MRI 软件。
他讨论了他的公司如何在房地产科技社区内积极培育这种协作环境。
“在房地产科技领域，成熟企业和初创公司都可以从合作中获益。例如，MRI Software 优先考虑基于广泛合作计划的开放互联生态系统。
“通过这类计划，初创公司可以验证其产品并接触到更大的客户群。在 MRI，我们将自己视为房地产科技初创公司的孵化器。同时，我们可以通过允许和支持整合，为客户提供更广泛的解决方案选择。
“通过这些合作建立的关系通常会导致对初创企业的收购和投资，这是许多新进入市场的企业的战略目标。”
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