从纽约副业到奢侈围巾生意

在副业启动仪式前两周，奥利维亚·克利里（Olivia Cleary）算了一笔账：按照每英寸布料五分钟的缝制时间计算，她没有足够的时间缝制 20 条涤纶围巾。

她从晚上 7 点开始制作围巾，一直到午夜，早上 5 点到 8 点——那时她必须离开去做全职的建筑设计工作。她完成了 她说，她用一台价值 100 美元的缝纫机缝制“蹩脚小围巾”的边缘，这台缝纫机放在她与两个室友合住的纽约公寓里的折叠电视桌上。

那是在 2022 年 6 月。如今，她的公司 The Clearly Collective 出售印有标志性建筑图案的丝巾。据 CNBC Make It 审查的文件显示，该公司在 2023 年 10 月首次实现六位数年收入，此后销售额一直相对稳定。

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克利里于四月份辞去了全职工作，以便花更多时间经营公司。她说，她最近刚刚完成母校弗吉尼亚大学的一个初创企业孵化器项目。

Clearly Collective 还为瑞吉酒店、迈凯伦汽车和百加得主办的企业活动制作了围巾，Cleary 表示，很快将为 NFL 球队制作围巾。她的围巾出现在美国奥委会为 2024 年巴黎奥运会准备的捐赠礼品袋中。

她将自己的能力归功于她能够以奇思妙想的方式突出当地社区最具标志性的地标，从埃菲尔铁塔到大学校园的拱门。“（我的风格）是建筑、设计和营销的交汇，”克利里说，并补充道：“这些设计体现了我对社区对人们意味着什么的理解。”

以下是 Cleary 如何在保住全职工作的同时建立自己的事业，并通过 TikTok 的病毒式传播获得推动。

克利里在弗吉尼亚大学学习建筑学，并于 2020 年毕业。她搬到波士顿与父母同住，因为想在新冠疫情期间在户外招待朋友，所以用从附近花园商店买来的木托盘做了两张五英尺长的桌子。

当她妈妈的朋友开始要求租用桌子时，她就把这当成副业，在公司的租赁选项中增加了餐垫和玻璃器皿。克利里将自己的公司命名为 Backyard Banquet，并在那年秋天在纽约找到了一份建筑师工作时带着它。

她说，经营 Backyard Banquet 并不容易，也赚不到钱：她必须“费力地”把桌子搬到六楼的无电梯公寓，而且没有足够的时间或资金来雇人。但经营企业的经验让她有信心，有朝一日她或许能够将自己的创意追求变成现实。

2021 年关闭 Backyard Banquet 后，Cleary 开始做兼职来补充她每年 4.5 万美元的薪水。她尝试在白色牛仔裤上画上定制图案，每卖给朋友一条牛仔裤，可以获利约 20 美元，但事实证明，这个项目太耗时了。

于是，她开始研究将设计图案印在其他材料上。她说，她选择了涤纶围巾，因为它既别致又独特，而且成本低廉，她还亲自缝制围巾边缘，让围巾看起来更加精致。

克利里建立了一个网站，并于 2022 年 6 月推出了 The Clearly Collective。她说，那年秋天，她为一位朋友设计了一条以 UVA 圆形大厅为图案的橙色围巾并将其发布在 TikTok 上，此后，这项业务获得了关注。

这篇帖子迅速走红，至少有 4 万次观看。在接下来的一个月里，她的 TikTok 粉丝数量不断增加，另一个视频的观看次数也超过了 20 万次。

病毒式传播带来了订单和预购。克莱瑞回忆说，“来自美国各地的陌生人”要求印有乔治城大学、杜克大学和北卡罗来纳大学教堂山分校等大学建筑图案的围巾。

预订单为 Cleary 提供了资金来提升围巾的质量。她说，她测试了五家新制造商，最后选定了一家提供丝绸面料并配有专业手工卷边的制造商。

随后，克利里提高了价格，以反映这种奢华的新材料，帮助她的公司在 2022 年底实现盈利。现在，这款围巾在她公司网站上的起价为 135 美元，高于最初的 45 美元。

2023 年 2 月，旧金山的一家迈凯伦经销商给克利里发了一封电子邮件，称他们在 Instagram 上找到了她，想让她为车展上的客人礼品袋制作围巾。她说，这不是她第一次与企业合作，但感觉像是业务的一个转折点。

据 Cleary 估计，品牌交易目前占公司收入的 65% 左右。她拒绝透露公司的具体收入数字。

Clearly Collective 的员工人数不多：Cleary、一名承包商和一名实习生。Cleary 说她想雇佣一些兼职人员，尤其是帮助设计，看看她能把这家公司发展到什么规模，并将其作为自己的全职工作。

“刚开始的时候，我完全不知道我能做这样的事，”克莱里说。“我只是一个来自波士顿的普通女孩。我和时尚、奢侈品没有任何关系。（我没想到像我这样的人）会突然站稳脚跟，说‘我是一个奢侈品牌设计师’。”

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