True Religion 被 PE 公司 Jay Schottenstein 公司收购

据 CNBC 获悉，牛仔裤品牌 True Religion 已被私募股权公司 Acon Investments 和 American Eagle 关联公司 SB360 Capital Partners 收购——SB360 Capital Partners 是一家由该零售商首席执行官 Jay Schottenstein 担任主席的零售投资基金。

这个千禧年时代的牛仔裤品牌在公司资深人士兼首席执行官迈克尔·巴克利 (Michael Buckley) 的领导下卷土重来，并在 2020 年第二次破产后于去年被出售。

交易条款并未披露。去年，该公司预计其息税折旧摊销前利润的中个位数倍数出售。据 CNBC 此前报道，2023 年，True Religion 的销售额增长了 20%，达到 2.8 亿美元，EBITDA 为 8000 万美元。

巴克利在一份声明中表示：“我们与 ACON 和 SB360 的合作代表了 True Religion 激动人心的新篇章。” “凭借他们的专业知识和资源，我们准备增强我们的数字和零售能力，加速我们的国际增长并继续创新我们的服装产品。”

据其网站称，总部位于华盛顿特区的 Acon 管理着 72 亿美元的资产，此前曾投资过其他受欢迎的消费品牌，包括 Applebee's、Igloo、Spirit Hawaii 和 Borden Dairy。 SB360 是 Acon 的战略合作伙伴，也是董事长 Schottenstein 的公司网络的一部分，其中包括 American Eagle 和 DSW。该公司是一家零售投资公司，投资股权资本以支持增长机会。

True Religion 从一个固守奢侈品根基的破败品牌转型为都市必需品，并与 Megan Thee Stallion 等嘻哈明星合作，后者是该零售商 2024 年假日活动的代言人，之后，True Religion 找到了新家。

这次卷土重来源于首席营销官 Kristen D'Arcy 领导的营销策略，她专注于与 Jayda Cheaves 等战略影响者合作，Jayda Cheaves 是一位在 Instagram 上拥有近 900 万粉丝的内容创作者。 True Religion 还受益于一些良好的时机，这对于时尚品牌的成功至关重要。牛仔裤最近成为服装行业最热门的细分市场之一，而千禧年时尚又重新受到年轻购物者的青睐，使得 Ed Hardy 和 Von Dutch 等品牌也再次流行起来。

True Religion 成立于 2002 年， 售价 300 美元的牛仔裤以其标志性缝线、微笑的佛像和马蹄形标志而闻名，深受杰西卡·辛普森 (Jessica Simpson) 和布兰妮·斯皮尔斯 (Britney Spears) 等一线明星的喜爱。然而，到了 2010 年代，该公司的势头逐渐减弱，不再受到消费者的青睐，并于 2017 年破产。

True Religion 最终摆脱了那次破产，并在新冠疫情最严重时第二次申请破产后，于 2020 年再次破产。

巴克利在 2000 年代执掌该公司，于 2019 年回归，致力于削减开支并吸引新消费者，这些消费者往往更加多元化，平均收入约为 60,000 美元至 65,000 美元。与此同时，其牛仔裤的典型价格已降至每条不到 100 美元，这更容易吸引其目标客户群，并与 Levi Strauss 等竞争对手保持一致。

“你必须知道你的消费者是谁。在我回来之前，前任管理层在 2010 年仍在尝试向他们认为的消费者进行营销，”巴克利在去年接受 CNBC 采访时表示。 “就像，他们离开了这个品牌。（今天）那里的追随者比当时想要这个品牌的早期采用者要多得多。”

当时，巴克利表示 True Religion 有潜力成为一个价值十亿美元的品牌。为了实现这一目标，该公司一直在努力扩大产品种类，推动在线直销而不是通过批发商，并吸引更多女性。